Prix de gros, prix revendeur, prix public conseillé : si ces trois mots te donnent mal à la tête, tu n'es pas seul.e. C'est pourtant là que tout se joue. Un prix de gros mal calculé, et chaque commande de boutique te coûte de l'argent au lieu de t'en rapporter.
Avec Joli Pot, mes premiers prix étaient faits au pif. Résultat : je travaillais beaucoup pour pas grand-chose. C'est en reprenant mes calculs ligne par ligne que j'ai pu me payer enfin. Voici la méthode que j'enseigne aujourd'hui à mes élèves, avec un exemple chiffré pour que ce soit concret.
Les 3 prix à connaître
- Le coût de revient : ce que te coûte réellement un produit fini, emballé, prêt à partir.
- Le prix de gros (ou prix revendeur) : le prix auquel la boutique t'achète ton produit. C'est ton chiffre d'affaires.
- Le prix public conseillé : le prix auquel la boutique le revend à sa clientèle. C'est aussi le prix que tu affiches sur ton propre site, pour ne pas faire concurrence à tes revendeurs.
L'ordre compte : on part toujours du coût de revient, jamais du prix que « les gens sont prêts à payer ».
Étape 1 : calcule ton vrai coût de revient
Le piège, c'est d'oublier la moitié des coûts. Dans ton coût de revient, il y a :
- les matières premières, à la pièce ;
- l'emballage, l'étiquette, la carte, le papier de soie ;
- ton temps de fabrication, payé à un taux horaire réaliste ;
- une part de tes frais fixes : outils, logiciel, assurance, local s'il y en a un.
Si tu ne comptes pas ton temps, ton entreprise ne peut pas te payer. C'est l'erreur que je vois le plus souvent chez les créatrices qui démarrent, et c'était la mienne au début.
Calcule ton prix revendeur
Rentre tes coûts, le calculateur de prix de gros te donne ton prix revendeur et ton prix public conseillé.
Étape 2 : ton prix de gros, c'est coût × 2 minimum
Dans ma méthode, le prix de gros plancher, c'est ton coût de revient multiplié par 2, au minimum. Pourquoi pas moins ? Parce qu'entre ton coût et ton bénéfice, il reste encore à payer :
- les commissions des plateformes si tu vends via Ankorstore ou Faire (vérifie leurs taux à jour sur leurs sites) ;
- les frais de port offerts au-dessus d'un certain montant ;
- le temps de prospection, de facturation et de préparation des commandes.
Exemple (chiffres inventés pour l'illustration) : ton bougeoir te coûte 8 € à produire, temps compris. Ton prix de gros plancher est donc de 16 € HT. Si ton marché le permet, tu peux viser plus haut.
Étape 3 : le prix public conseillé
La boutique applique à son tour un coefficient sur ton prix de gros, pour couvrir son loyer, son personnel et sa propre marge. Ce coefficient varie selon les boutiques et les secteurs : demande-le simplement aux boutiques que tu vises, elles te le diront.
Suite de l'exemple : avec un prix de gros de 16 € HT et une boutique qui applique un coefficient de 2,2, ton bougeoir sera vendu environ 35 € TTC en boutique. C'est ce prix-là que tu dois afficher sur ton site.
Le bon réflexe : vérifie que ce prix public reste cohérent avec ce qui se vend dans les boutiques que tu vises. Si ton prix public est trop haut pour elles, ce n'est pas à toi de baisser ton prix de gros sous le plancher : c'est ton coût de revient ou ta cible qu'il faut revoir.
Et si tu es en franchise de TVA ?
Beaucoup de créatrices en micro-entreprise ne facturent pas de TVA. Bonne nouvelle : pour la boutique, ça ne change rien, elle n'a simplement pas de TVA à récupérer.
Mon conseil : calcule tes prix et tes marges comme si tu étais déjà à la TVA. Tant que tu n'y es pas, la différence est un bonus de marge. Et le jour où tu dépasses le seuil, tu n'as pas à revoir tous tes prix en catastrophe.
Des prix qui te paient vraiment
Dans le module prix de la formation revente, on calcule ensemble ton coût de revient, ton prix de gros et ta marge réelle, produit par produit.
Tes questions
Quel coefficient appliquer pour passer du prix de gros au prix public ?
C'est la boutique qui choisit son coefficient, et il varie selon les secteurs. Demande-le aux boutiques que tu vises et indique un prix public conseillé cohérent dans ton catalogue.
Puis-je vendre moins cher sur mon site qu'en boutique ?
Évite. Si ton site est moins cher que la boutique, tu lui fais concurrence et elle ne recommandera pas. Affiche ton prix public conseillé partout.
Coût × 2, ce n'est pas trop cher ?
C'est un plancher, pas un objectif. En dessous, les commissions, les frais de port et ton temps commercial mangent ta marge. Si le prix final est trop élevé pour ta cible, travaille ton coût de revient plutôt que ta marge.
Comment calculer tout ça sans y passer la soirée ?
Utilise le calculateur de prix revendeur gratuit : tu rentres tes coûts, il te donne ton prix de gros et te dit si ta marge tient la route.
Écrit par Mylène
Créatrice de Joli Pot, revendu dans plus de 200 boutiques, et consultante SEO et e-commerce depuis plus de 10 ans. Je t'apprends à vendre ta marque en boutique avec la formation revente pour créatrices et créateurs.
E-Vitamine, c'est ta copine pour vendre tes créations en boutique et en ligne.
